|
|
Main menu for Browse IS/STAG
Course info
KSE / 7JAVY
:
Course description
Department/Unit / Abbreviation
|
KSE
/
7JAVY
|
Academic Year
|
2024/2025
|
Academic Year
|
2024/2025
|
Title
|
Dealings and negotiations
|
Form of course completion
|
Pre-Exam Credit
|
Form of course completion
|
Pre-Exam Credit
|
Accredited / Credits
|
Yes,
4
Cred.
|
Type of completion
|
Combined
|
Type of completion
|
Combined
|
Time requirements
|
Tutorial
2
[Hours/Week]
|
Course credit prior to examination
|
No
|
Course credit prior to examination
|
No
|
Automatic acceptance of credit before examination
|
No
|
Included in study average
|
NO
|
Language of instruction
|
-
|
Occ/max
|
|
|
|
Automatic acceptance of credit before examination
|
No
|
Summer semester
|
0 / -
|
0 / -
|
0 / -
|
Included in study average
|
NO
|
Winter semester
|
0 / -
|
0 / -
|
0 / 0
|
Repeated registration
|
NO
|
Repeated registration
|
NO
|
Timetable
|
Yes
|
Semester taught
|
Winter semester
|
Semester taught
|
Winter semester
|
Minimum (B + C) students
|
not determined
|
Optional course |
Yes
|
Optional course
|
Yes
|
Language of instruction
|
-
|
Internship duration
|
0
|
No. of hours of on-premise lessons |
0
|
Evaluation scale |
S|N |
Periodicity |
každý rok
|
Periodicita upřesnění |
|
Fundamental theoretical course |
No
|
Fundamental course |
Yes
|
Fundamental theoretical course |
No
|
Evaluation scale |
S|N |
Substituted course
|
None
|
Preclusive courses
|
N/A
|
Prerequisite courses
|
N/A
|
Informally recommended courses
|
N/A
|
Courses depending on this Course
|
N/A
|
Histogram of students' grades over the years:
Graphic PNG
,
XLS
|
Course objectives:
|
Cílem předmětu je seznámit studující s psychologickými a sociologickými aspekty jednání a vyjednávání ve specifických komunikačních situacích a na různých úrovních. Obsahem předmětu jsou otázky přípravy, zásad a fází jednání a vyjednávání jednání, vyjednávací taktiky, řešení konfliktů a problémových situací, mediace.
|
Requirements on student
|
Autodiagnostika vyjednávacích stylů
Komunikační cvičení pro jednotlivé vyjednávací fáze
Úvaha na téma "Úloha mediátora v poradenství"
|
Content
|
1. Strategie vyjednávání - měkké, tvrdé a principiální vyjednávání
2. Osobnost vyjednavače
3. Zásady moderování a mediace
4. Proces vyjednávání - fáze, průběh
5. Příprava na jednání
6. Čas v jednání
7. Síla v jednání
8. Týmová vyjednávání
9. Vyjednávací taktiky I
10. Vyjednávací taktiky II
11. Jednací styly - interkulturní specifika
12. Řešení konfliktů v jednání I
13. Řešení konfliktů v jednání II
|
Activities
|
|
Fields of study
|
|
Guarantors and lecturers
|
|
Literature
|
-
Basic:
Friedel J., Peters-Kühlinger, G. Komunikační a jiné "měkké dovednosti". Praha: Grada, 2007. ISBN 978-80-247-2662-5.
-
Basic:
Čakrt, M. Konflikty v řízení a řízení konfliktů. Praha: Management Press, 2000. ISBN 80-85943-81-6.
-
Basic:
Vybíral, Z. Psychologie lidské komunikace. Praha: Portál, 2000. ISBN 9788071782919.
-
Basic:
Pavlica, K. Trénink sociálních a manažerských dovedností. Praha: Management Press, 2001. ISBN 9788072610488.
-
Basic:
Štěpaník, J. Umění jednat s lidmi 1: Cesta k úspěchu. Praha: Grada, 2003. ISBN 9788024705309.
-
Basic:
Štěpaník, J. Umění jednat s lidmi 2: Komunikace. Praha: Grada, 2005. ISBN 9788024708447.
-
Basic:
Terman, S. Umění přesvědčit a vyjednat. Praha: Grada, 2002. ISBN 9788024703046.
-
Basic:
Paulík, K. Vyjednávání a řešení konfliktů. Ostrava: FF OU, 2005. ISBN 9788073681289.
-
On-line library catalogues
|
Time requirements
|
All forms of study
|
Activities
|
Time requirements for activity [h]
|
Being present in classes
|
26
|
Consultation of work with the teacher/tutor (incl. electronic)
|
10
|
Homework for lessons
|
13
|
Scientific text studying in the Czech language
|
14
|
Other
|
20
|
Hand-out completion for the lesson
|
15
|
Continuous tasks completion (incl. correspondence tasks)
|
10
|
Presentation (of works, projects, etc.)
|
12
|
Total
|
120
|
|
Prerequisites
|
|
Learning outcomes
|
Knowledge - knowledge resulting from the course: |
Studujíc aplikuje znalost strategií vyjednávání. Ovládá vyjednávací taktiky.
|
Skills - skills resulting from the course: |
Studující navrhuje řešení konfliktů v jednání. Je schopen zhodnotit situační faktory vyjednávání.
|
|
Assessment methods
|
Knowledge - knowledge achieved by taking this course are verified by the following means: |
IC10 - Presentation in lessons (individual or group) |
IIA4 - Preparation for lessons |
IC17 - Oral self-reflection |
IC11 - Activity in lessons (in discussion, group work, etc.) |
IIB16 - Essay / reflection essay / disputation |
|
Teaching methods
|
Knowledge - the following training methods are used to achieve the required knowledge: |
B1 - Discussion |
A4 - Interview (asking questions when encoding and repeating the subject matter) |
B4- Socratic dialogue |
C4 - Instruction |
D1 - Practice and creation of communication/language skills |
B6 - Brainstorming, brainwriting, snowballing |
|
|
|
|